代理商业务操作手册

发表时间：2025-04-15 人气：92 来源：原创

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目录

第一章公司简介

第一节公司简介

第二节企业文化

第二章产品介绍

第一节主要产品介绍

第二节主要产品目录

第三节主要产品推广话术

第三章招商政策

第一节临床

第二节OTC

第三节普药

第四节OEM

第四章市场支持

第一节学术支持

第二节礼品支持

第三节推广支持

第五章市场维护要求

第六章区域划分及联系人

第一章企业介绍

第一节公司简介

湖南富兴飞鸽药业有限公司是富兴集团旗下全资子公司，前身为国营湘潭市制药厂，创建于1951年，为湖南省重点中成药制药企业。是一家集研发、生产、销售于一体的大型民营制药企业，固定资产总值3亿元，年生产能力逾20亿元。

公司占地200余亩，建有前处理提取车间、固体制剂车间、橡胶膏剂车间、科研办公大楼，总建筑面积逾5万平方米。公司拥有丸剂、片剂、颗粒剂、散剂、橡胶膏剂、硬胶囊剂等生产线，国药准字批文品种86个，专利品种3个。

公司技术力量雄厚，拥有完备的质量检测设备和质量保证体系；生产工艺设备先进，创新传统中药生产方式，并采用项目管理等现代化管理手段，具备中药生产制造领域的领先优势。公司多次荣获国家高新技术企业、中医药市场消费影响力品牌等荣誉，代温灸膏多次荣获国家、省名牌产品、最具人气明星产品等称号。

公司紧紧围绕以现代中药制造为核心，以药物研发、中间提取、药品制造、市场营销及售后服务于一体的现代中药产业链为支撑，打造以“代温灸膏”为黄金单品带动的品牌战略，重点布局北京、上海、广东、湖南、江苏、浙江、河北、辽宁、四川等市场，全力推动全国及海外市场。

详情请查阅：

湖南富兴集团官网：www.hnfxjt.com

湖南富兴飞鸽药业有限公司官网：www.hnfxfg.com

第二节企业文化

一、企业愿景：百年富兴

二、企业宗旨：为客户创造价值为员工创造机会

三、企业精神：忠诚责任创新完美

四、核心价值观：低调做人高调做事

五、企业理念：胸怀多宽成就多大

六、经营理念：创造价值实现双嬴

七、工作思路：明确一个工作目标，策划一个科学方案；实施一套工作标准，落实一套考核办法。

八、工作作风：严谨细致务实高效

九、工作标准：要么不做要做做好

十、工作措施：有情的领导无情的管理绝情的制度

十一、工作团队：一支军队一所学校一个家庭

第二章产品介绍

第一节主要产品

※代温灸膏（医保/独家）

【成分】辣椒、肉桂、生姜、肉桂油。辅料为橡胶、松香、氧化锌、羊毛脂。

【性状】本品为橘黄色的片状橡胶膏，气芳香。

【功能主治】温通经脉，散寒镇痛。用于风寒阻络所致的痹病，症见腰背、四肢关节冷痛；寒伤脾胃所致的脘腹冷痛、虚寒泄泻；慢性风湿性关节炎、慢性胃肠炎见上述证侯者。

【用法用量】外用，根据病证，按穴位贴一张。

【批准文号】国药准字Z43020966

※甲亢灵片（独家）

【成份】墨旱莲、丹参、夏枯草、山药、龙骨（煅）、牡蛎（煅）。

【性状】本品为薄膜衣片，除去包衣后，片芯显棕褐色；气香，味咸、涩。

【功能主治】平肝潜阳，软坚散结。用于具有心悸、汗多、烦躁易怒、咽干、脉数等症状的甲状腺机能亢进症。

【用法用量】口服，一次6-7片，一日3次。

【批准文号】国药准字Z20023070

※参苓健体粉（独家）

【成份】茯苓、白术（漂）、莲子（去心）、薏苡仁（炒）、山药（炒）、广藿香、白扁豆（炒）、甘草、明党参、砂仁。辅料为蔗糖、淀粉。

【性状】本品为淡黄色的粉末；气微香，味甜。

【功能主治】补气健脾，和胃渗湿。用于消化不良，食欲不振，面黄肌瘦，精神疲乏，慢性腹泻。

【规格】每包装15克

【用法用量】开水冲服，一次1包，一日3次。

【批准文号】国药准字Z43020900

※三胶颗粒（独家）

【成份】龟甲胶、枸杞子、女贞子、鹿角胶、黄芪、黄精、阿胶、当归、丹参、陈皮、山楂。辅料为蔗糖、可溶性淀粉。

【性状】本品为棕黄色至棕色的颗粒；气香、味甜。

【功能主治】补肾，益气，养血。适用于脾肾两虚引起头晕，目眩，疲倦乏力，腰腿酸软；也可用于缺铁性贫血的辅助治疗。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批准文号】国药准字B20020258

※复方岩白菜素片

【成份】本品为复方制剂，组分为每片含岩白菜素125mg,马来酸氯苯那敏2mg。

【性状】本品为白色片。

【适应症】镇咳祛痰。用于慢性支气管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批准文号】国药准字H43022125

第二节产品目录

1、产品目录

序号	药品名称	剂型	规格	批准文号	OTC	产品效期
1	甲亢灵片	片剂（薄膜衣）	每片重0.26g	国药准字Z20023070	/	24个月
2	水杨梅片	片剂	/	国药准字Z43020724	/	瓶装36个月板式24个月
3	甲亢灵片	片剂（糖衣）	/	国药准字Z43020417	/	24个月
4	三胶颗粒	颗粒剂	每袋装15g	国药准字B20020258	甲	24个月
5	代温灸膏	橡胶膏剂	/	国药准字Z43020966	甲	24个月
6	参苓健体粉	散剂（内服）	每袋装15g	国药准字Z43020900	甲	24个月
7	胃疡灵胶囊	胶囊	每粒装0.4g	国药准字Z20090839	甲	18个月
8	暑症片	片剂	/	国药准字Z43021045	/	36个月
9	当归红枣颗粒	颗粒剂	每袋装15g	国药准字Z43020420	乙	24个月
10	胃疡灵颗粒	颗粒剂	每袋重20g	国药准字Z43020911	甲	24个月
11	复方矮地茶片	片剂	/	国药准字Z43020721	/	36个月
12	附桂风湿膏	贴膏剂	/	国药准字Z43020416	/	24个月
13	妇宁丸	丸剂	每丸重9g	国药准字Z43020903	甲	24个月
14	五积散酒	酒剂	每瓶装450g	国药准字Z43020727	/	30个月
15	气管炎橡胶膏	橡胶膏剂	/	国药准字Z43021004	/	24个月
16	豨莶丸	丸剂	每丸重9g	国药准字Z43020729	/	24个月
17	五积丸	丸剂	每袋装9g	国药准字Z43020728	/	24个月
18	万氏牛黄清心片	片剂	每片重0.3g	国药准字Z43020726	/	36个月
19	肾石通颗粒	颗粒剂	每袋重15g	国药准字Z43020757	/	24个月
20	玉竹膏	煎膏剂	每瓶装250g	国药准字Z43020913	甲	24个月
21	麝香止痛贴膏	贴膏剂	/	国药准字Z43020761	/	24个月
22	鼻炎灵片	片剂	每片重0.3g	国药准字Z43020752	/	24个月
23	小儿麻甘颗粒	颗粒剂	每袋装10g，2.5g	国药准字Z43020759	/	24个月
24	史国公药酒	酒剂	/	国药准字Z43020424	乙	30个月
25	七宝美髯丸	丸剂	每丸重9g	国药准字Z43020907	甲	24个月
26	羚翘解毒片	片剂	每片重0.55g	国药准字Z43020891	甲	36个月
27	六一散	散剂	每袋装30g	国药准字Z43020906	乙	24个月
序号	药品名称	剂型	规格	批准文号	OTC	有效期
28	枇杷叶膏	煎膏剂	每瓶装250g	国药准字Z43020914	乙	24个月
29	风湿酒	酒剂	每瓶装250g、500g	国药准字Z43020720	/	30个月
30	参桂鹿茸丸	丸剂（小蜜丸）	每10丸重2g	国药准字Z20023337	甲	36个月
31	参桂鹿茸丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020899	甲	24个月
32	伤湿止痛膏	橡胶膏剂	/	国药准字Z43020423	乙	24个月
33	金锁固精丸	丸剂（水丸）	/	国药准字Z43020722	/	24个月
34	清火片	片剂	/	国药准字Z43020908	甲	36个月
35	精制冠心片	片剂	/	国药准字Z43021003	/	36个月
36	田七痛经胶囊	胶囊	每粒装0.4g	国药准字Z20064041	甲	18个月
37	冰硼散	散剂		国药准字Z43020719		24个月
38	妇科十味片	片剂	每片重0.3g	国药准字Z43020902	甲	36个月
39	复方岩白菜素片	片剂	/	国药准字H43022125	/	36个月
40	婴儿健脾散	散剂（内服）	每袋装0.5g	国药准字Z43021052	甲	24个月
41	心宁片	片剂	每片重0.3g	国药准字Z43020760		36个月
42	养血安神糖浆	糖浆剂	每瓶装250ml	国药准字Z43020896	乙	24个月
43	石淋通片	片剂	每片含干浸膏0.12g	国药准字Z43020758	/	36个月
44	利胆排石片	片剂（糖衣，薄膜衣）	/	国药准字Z43020755	/	36个月
45	补肾强身片	片剂（薄膜衣）	/	国药准字Z43020753	乙	36个月
46	参苏丸	丸剂（水丸）	/	国药准字Z43020888	甲	24个月
47	小儿咳喘灵颗粒	颗粒剂	每袋装10g，3g，2g	国药准字Z43020799	甲	24个月
48	养血安神片	片剂	基片重约0.25g（相当总药材1.1g）	国药准字Z43020800	乙	36个月
49	桑菊感冒片	片剂	/	国药准字Z43020893	乙	36个月
50	益母草膏	煎膏剂	每瓶装120g	国药准字Z43020801	乙	24个月
51	防风通圣丸	丸剂（水丸）	每20丸重1g	国药准字Z43020794	甲	24个月
52	开胸顺气丸	丸剂（水丸）	/	国药准字Z43020723	/	24个月
53	羚翘解毒丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020795	甲	24个月
54	五味子糖浆	糖浆剂	每瓶装100ml	国药准字Z43020912	乙	24个月
序号	药品名称	剂型	规格	批准文号	OTC	有效期
55	小活络丸	丸剂	每丸重3g	国药准字Z43020730	/	24个月
56	通宣理肺丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重6g	国药准字Z43020797	甲	24个月
57	乌鸡白凤丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020798	甲	24个月
58	八珍益母丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020885	甲	24个月
59	银翘解毒丸	丸剂（浓缩丸）	每丸重3g	国药准字Z43020802	乙	24个月
60	明目地黄丸	丸剂（小蜜丸）	/	国药准字Z43020422	甲	36个月
61	明目地黄丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020796	甲	24个月
62	元胡止痛片	片剂（糖衣、薄膜衣）	/	国药准字Z43020803	甲	36个月
63	川贝枇杷糖浆	糖浆剂	每瓶装100ml	国药准字Z43020901	乙	24个月
64	银翘解毒片	片剂	/	国药准字Z43020897	乙	36个月
65	附子理中丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020889	甲	24个月
66	附子理中丸	丸剂（水蜜丸）	/	国药准字Z43020890	甲	24个月
67	柏子养心丸	丸剂（小蜜丸）	每瓶装120g	国药准字Z43020415	/	36个月
68	柏子养心丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020718	/	24个月
69	天王补心丸	丸剂（小蜜丸）	每瓶装120g	国药准字Z43020418	/	36个月
70	天王补心丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020725	/	24个月
71	十全大补丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020895	乙	24个月
72	十全大补丸	丸剂（水蜜丸）	/	国药准字Z43020894	乙	24个月
73	维C银翘片	片剂	每片含维生素C49.5mg；含对乙酰氨基酚105mg	国药准字Z43020910	甲	24个月
74	补中益气丸	丸剂（小蜜丸）	/	国药准字Z43020886	乙	36个月
75	补中益气丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020887	乙	24个月
76	理中丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020905	甲	24个月
77	杞菊地黄丸	丸剂（小蜜丸）	每瓶装120g	国药准字Z43020425	甲	36个月
78	杞菊地黄丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020898	甲	24个月
79	归脾丸	丸剂（小蜜丸）	每瓶装120g	国药准字Z43020419	甲	36个月
80	归脾丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020904	甲	24个月
81	牛黄解毒片	片剂（素、薄膜衣）	/	国药准字Z43020756	/	36个月
82	上清丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020909	甲	24个月
83	六味地黄丸	丸剂（小蜜丸）	每瓶装120g	国药准字Z43020421	乙	36个月
84	六味地黄丸	丸剂（大蜜丸）	每丸重9g	国药准字Z43020892	乙	24个月
85	复方丹参片	片剂(糖衣，薄膜衣)	/	国药准字Z43020754	/	36个月
86	板蓝根颗粒	颗粒剂	每袋装3g（无蔗糖）、5g，10g	国药准字Z43021023	乙	24个月

第三节主要产品推广话术

一、代温灸膏

【产品优势】

1、独家产品，唯一“国药准字”代灸贴膏，国家医保乙类产品，专利品种；

2、以膏代灸，以辛香温热的药物组方而成，是集“药、灸、穴位”三位一体疗法，起到药疗、灸疗作用，能实现温通经脉，散寒镇痛，让疗效更确切；

3、内病外治专家，创新中医疗法。适应于临床全科用药，特别是骨科关节痛、慢性风湿性关节炎、消化内科的肠胃病、妇科的痛经、亚健康人群治未病等治疗效果尤为明显；

4、内病外治，穴位敷贴更有效，无烟无明火，用药安全，副作用小；

5、使用方法简单，家庭常备用药，医生好帮手；

6、站台背书

中国针灸学会及各省市针灸学会

国家正规出版社出版的【图解以膏代灸】、【现代便秘治疗学】、【抗疫后防线】、【骨伤中成药学】书籍

【核心卖点】

广告语：代温灸膏，让温灸更简单！

1、中医原理+现代技术

遵循中医原理，运用现代透皮技术，代温灸膏通过传统艾灸温通经络的原理，以膏贴发热，穴位渗透，循经入络代替传统明火艾灸，让温灸更简单。

2、寒湿痹痛+内病外治

针对风寒湿引起的关节冷痛、肩颈僵硬、腰腿酸痛、寒性腹痛、脘腹冷痛、虚寒泄泻、慢性胃肠炎等症，快速祛痹镇痛，达到治疗效果。

3、安全便捷

一贴可持续发热数小时，不影响工作生活，无烟无明火，避免传统艾灸的操作麻烦。

经临床验证，安全有效，可居家常备。

4、唯一“国药准字”贴膏

唯一“国药准字”代灸贴膏，穴位敷贴，较其他膏贴疗效更好。

【推广话术】

1、独家优势，政策背书

“这款产品是国家医保乙类、中药保护专利品种，独家产品！全国6800多家医院临床验证，40年口碑老品牌，患者接受度极高。”

2、适应症广，覆盖8.5亿人群

“一贴多用，全科覆盖！针对三大黄金赛道：

骨科：慢性关节炎、腰腿冷痛（中老年刚需）；

消化科：胃寒腹痛、虚寒泄泻（饮食不规律人群）；

妇科：宫寒痛经（年轻女性高频需求）。

加上老龄化+亚健康趋势，市场潜力每年增长7.4%，现在铺货就是抢占蓝海！”

3、疗效直观，操作简单

“传统膏药只能局部止痛，我们独创‘以膏代灸’技术，药力直达穴位，温通效果比普通贴膏强3倍！患者反馈‘贴上10分钟发热，冷痛明显缓解’。我们还提供穴位图+视频教程，店员30秒就能学会指导顾客贴敷，连带销售中药理疗品超轻松！”

4、根据不同客户类型（药店、诊所、经销商、临床）调整话术重点：

（1）药店：强调疗程销售、高毛利、患者自购率高；

（2）诊所：突出疗效证据、医保报销、减少针灸操作风险；

（3）临床：强调安全有效，解放医生双手。

5、通过“痛点+解决方案+数据验证”的三段式结构，快速建立客户信任，推动成交。

以下针对消费者的话术供参考：

（1）中老年群体（关节痛/腰腿痛）

痛点切入：“叔叔/阿姨，天气一冷或下雨，关节是不是容易僵硬酸痛？这是寒湿淤堵的表现，光贴普通膏药只能暂时止痛，代温灸膏能持续发热温通经络，把寒气拔出来，从根源缓解不适。”

对比优势：“普通膏药只是镇痛，咱这个像给患处做‘艾灸’，治标更治本。”

（2）上班族/久坐族（肩颈腰椎劳损）

场景化引导：“长时间对着电脑，肩膀脖子僵硬发凉了吧？代温灸膏贴在大椎穴或疼痛部位，发热促进血液循环，缓解肌肉劳损，比按摩更省时省钱。”

便捷性强调：“开会、办公时都能贴，隐形设计不尴尬，工作养生两不误。”

（3）女性群体（体寒/痛经/腹痛）

情感共鸣：“很多女性手脚冰凉、经期腹痛，其实是体内寒气重。代温灸膏贴在小腹（关元穴），就像给子宫做个‘暖宫SPA’，驱寒暖身，浑身都舒服。”

二、甲亢灵片

【临床运用】

甲亢灵片为我司与湖南省中医药研究院联合研发的纯中药制剂产品。属全国独家剂型品种。经湖南中医附一医院、广东省中医院、上海瑞金医院等多家全国知名医院临床验证具有平肝潜阳，软坚散结的作用。临床用于具有心悸、汗多、烦燥易怒、咽干、脉数等症状的甲状腺机能亢进症。

【产品特点】

1、国药准字独家剂型品种；

2、药源丰富，质量稳定，疗效确切；

3、纯中药制剂，药性平稳，长期服用；

4、药价低廉，患者无经济负担；

5、药味组成简单，安全无副作用；

6、妊娠妇女无明显禁忌。

【产品优势】

1、提高免疫，不损害心肝肾；

2、降低甲减发生率；

3、平稳渡过“甲亢危象” 时期；

4、降低手术后的复发率；

5、软坚散结，临床上对治疗甲状腺等结节有较好效果。

【临床推广方向】

1、不同意手术或放射性同位素治疗的患者；

2、对西药抗甲状腺药物不敏感，或反应较大，如严重的白血球下降等不能接受西药治疗者；

3、甲状腺次全手术后复发，不愿再次手术者；

4、有甲亢并发症，有甲亢性心脏病等，不宜手术治疗者；

5、Ⅰ131治疗甲亢前2-4周及治疗后2-3周需停用抗甲状腺药，这一临床治疗空白期。

【推广策略核心】

慢病用药、疗程用药、长期处方。

三、参苓健体粉

【成份】茯苓、白术（漂）、莲子（去心）、薏苡仁（炒）、山药（炒）、广藿香、白扁豆（炒）、甘草、明党参、砂仁。辅料为蔗糖、淀粉。

【性状】本品为淡黄色的粉末；气微香，味甜。

【功能主治】补气健脾，和胃渗湿。用于消化不良，食欲不振，面黄肌瘦，精神疲乏，慢性腹泻。

【规格】每包装15克

【用法用量】开水冲服，一次1包，一日3次。

【批准文号】国药准字Z43020900

【处方解析】

茯苓利水渗湿，健脾宁心，为祛湿要药，兼能补脾；白术（漂）健脾燥湿，补中益气，增强脾的运化功能；两者协同，共奏健脾祛湿之效。莲子健脾固肠，补益心肾，兼能止泻；薏苡仁（炒）利湿健脾，炒制后缓和寒性，更偏温补；山药（炒）补脾养阴，固肾益精，炒后增强健脾作用；白扁豆（炒）健脾化湿，和中消暑，炒后增其温性；明党参益气生津，补而不燥，辅助白术、茯苓加强补脾之力；五者协同健脾、祛湿、止泻，并兼顾气阴双补，增强君药疗效。广藿香芳香化湿，醒脾和胃，缓解湿困中焦导致的脘腹胀闷、呕恶；砂仁行气化湿，温中止泻，助脾胃气机升降，防补益药壅滞；二者针对湿阻气滞的兼证，化解湿邪、调畅气机。甘草甘缓和中，调和诸药，缓解白术、砂仁的温燥之性；兼能补脾益气，辅助君臣药增强全方补益之效。

【临床运用】

1、主要功效：

－－补气健脾：改善脾胃虚弱引起的食欲不振、消化不良、精神疲乏。

－－和胃渗湿：缓解慢性腹泻、腹胀及湿气重导致的症状如面黄肌瘦等。

适应症与适用人群

2、消化系统问题：

－－消化不良、食欲不振、慢性腹泻。

－－因脾虚湿盛引起的腹胀、大便糖稀等。

3、亚健康调理：

－－久坐办公人群如长期面对电脑、缺乏运动者的脾胃虚弱调理。

－－面色萎黄、四肢乏力等气血不足症状。

4、其他应用：

对祛湿和妇科湿气相关症状如白带异常有一定辅助作用。

【市场前景】

1、健康消费趋势驱动

－－随着亚健康人群增多（尤其是久坐、高压力的办公人群），消费者对“健脾祛湿”“补气调理”类产品的需求显著增长。

－－现代人饮食不规律、湿气重等问题普遍存在，符合中医“脾虚湿盛”证候的群体庞大，市场潜力可观。

2、中药复方制剂优势

－－国家政策支持中医药发展，消费者对天然草本成分的信任度提升，中药复方制剂在慢性病调理领域更具竞争力。

－－产品功能覆盖“健脾+祛湿+补气”多重需求，符合“治未病”和“整体调理”的中医理念，适合长期保健场景。

3、差异化竞争空间

－－市面上单一功效的健胃消食产品（如西药消化酶）较多，但兼具“补气+祛湿+调理”的中药复方产品较少，差异化优势明显。

－－可拓展至女性祛湿（如白带异常）、亚健康疲劳调理等细分场景，扩大用户群体。

【核心优势】

1、组方科学，药食同源

－－以经典健脾方剂（参苓白术散）为基础，含茯苓、白术、山药等药食同源成分，安全性高，适合长期服用。

－－炒薏苡仁、白扁豆等炮制工艺增强祛湿功效，广藿香、砂仁兼顾行气和胃，组方兼顾“补而不滞”。

2、多效合一，精准定位

－－同时解决消化不良、慢性腹泻等显性症状，以及面黄肌瘦、疲劳乏力等亚健康问题，满足综合调理需求。

－－辅料含蔗糖，口感甜味易接受，冲服形式便捷，符合现代快节奏生活方式。

3、临床背书与合规性

国药准字批号增强消费者信任，区别于普通保健品，可进入多渠道推广。

【推广话术】

以下针对消费者的话术供参考：

1、针对消化不良/慢性腹泻人群

“脾虚湿气重，消化总不好？参苓健体粉，10味药材健脾祛湿，不仅促消化，更从根源改善脾虚导致的腹胀、腹泻，告别反复发作！”

2.、针对亚健康调理人群

“每天疲惫乏力、面色暗黄？湿气是元凶！参苓健体粉，补气+祛湿双管齐下，调理脾胃功能，让您吃得香、精神足、气色好！”

3、针对女性祛湿需求

“湿气重不仅影响消化，还可能会导致白带异常、虚胖浮肿！参苓健体粉温和祛湿不伤身，搭配山药莲子补脾，女性调理更安心。”

4、对比竞品差异化

“不是单纯促消化，而是从健脾祛湿入手，调理脾胃虚弱根本问题，解决反复腹胀、腹泻、没胃口！”

四、三胶颗粒：

【成份】龟甲胶、枸杞子、女贞子、鹿角胶、黄芪、黄精、阿胶、当归、丹参、陈皮、山楂。辅料为蔗糖、可溶性淀粉。

【性状】本品为棕黄色至棕色的颗粒；气香、味甜。

【功能主治】补肾，益气，养血。适用于脾肾两虚引起头晕，目眩，疲倦乏力，腰腿酸软；也可用于缺铁性贫血的辅助治疗。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批准文号】国药准字B20020258

【产品特点】

1、脾虚、肾虚、气虚、血虚同补

首次将龟甲胶、鹿角胶、阿胶联合配伍，突破过去单一补肾或单一补血的进补方式，实现脾、肾、血、气同补。

2、男女同用同补

龟甲胶，填精补髓；阿胶补血；鹿角胶补气，突破传统阿胶只补女人的缺陷，实现男女同补。

3、纯中药制剂，不含激素

疗效确切，不含激素，不含色素，确保无毒副作用。

4、机理独特，提高血清睾酮含量，激活肾动力

快速促进EPO生成，提高血红蛋白含量和血清睾酮含量，激活人体造血机能和肾动力，达到强肾养血精力足的效果。

5、组方科学平衡，制备工艺独特

汇集中国道医名方及湖湘中老名医欧阳錡30年养生强肾经验，精选龟甲胶、鹿角胶、阿胶、黄精、黄芪、女贞子等名贵道地原药材，严格把控药材的净选、加工、炮制，掌握醇沉、配料等过程质控点，经过106道科学的生产制备工艺精制而成，坚决确保质量和疗效。

【产品优势】

1、组方创新，多效合一

－－三胶协同：龟甲胶（填精补髓）、鹿角胶（补气）、阿胶（补血）首次联合，突破单一补益局限，实现“脾肾双补+气血同调”，覆盖头晕、乏力、腰酸等多种症状。

－－科学配伍：辅以黄芪、黄精增强补气益阴，丹参、当归活血养血，陈皮、山楂健脾消滞，避免滋腻，组方兼顾“补而不滞，通补结合”。

2、机理明确，靶向调理

－－EPO生成促进造血：通过提升血红蛋白含量直接改善贫血，同时增加血清睾酮，兼顾男性肾动力不足问题，实现“补血强肾”双通路。

－－纯中药安全性：不含激素、色素，适合长期调理，规避西药补血剂（如铁剂）的胃肠道副作用风险。

3、工艺与文化背书

－－古法传承+现代工艺：106道工序严格质控，强调道地药材与道医古方背景，增强消费者信任感。

－－剂型便捷：颗粒剂冲服方便，口感香甜，符合快节奏生活需求，与传统膏方形成差异化。

【核心话术】

广告语：补脾肾，养气血，治虚证

1、针对亚健康人群：

－－“疲劳乏力、头晕目眩？三胶颗粒一药通补脾肾气血！龟鹿驴三胶协同，11味药材科学配比，从根源改善亚健康，精力充沛不‘躺平’！”

－－“熬夜加班、腰酸腿软？男人也需要滋补！三胶颗粒补气强肾，激活‘肾动力’，告别职场虚态，做回真硬汉！”

2、针对贫血及女性群体

－－“贫血不止要补铁！三胶颗粒促进造血机能，阿胶+当归活血养血，黄精+黄芪滋阴益气，面色红润更持久！”

－－“经期后/产后调理必备！三胶颗粒气血双补，缓解头晕乏力，比单一阿胶更全面，妈妈安心之选！”

3、针对中老年群体

“年纪大了总腰酸耳鸣？三胶颗粒填精补髓，龟甲胶+女贞子滋养肝肾，延缓衰老，让您腿脚有劲、耳聪目明！”

4、对比竞品差异化

－－“传统阿胶只补血？三胶颗粒龟鹿驴三胶联动，男女同补，气血肾精全到位！”

－－“铁剂伤胃？中药补血更温和！三胶颗粒辅助改善贫血，调理体质更到位！”

五、复方岩白菜素片

【成份】本品为复方制剂，组分为每片含岩白菜素125mg,马来酸氯苯那敏2mg。

【性状】本品为白色片。

【适应症】镇咳祛痰。用于慢性支气管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批准文号】国药准字H43022125
【产品介绍】

复方岩白菜素片原名虎耳草素片，已有七十余年生产历史。为方便广大患者安全、准确用药，公司特申请注册了虎耳商标。虎耳牌复方岩白菜素片是中国医学科学院药物研究所和湖南省中医药研究院共同研制，药理、药化、工艺及临床试验均进行了深入扎实的研究。虎耳牌复方岩白菜素片的检验采用最先进的检测仪器和高于法定标准的内控标准。

【临床研究】

虎耳牌复方岩白菜素片的单一活性成分达98.4%，从化学结构分析，属异香豆精类化合物，分子中完整的内酯环是其具有镇咳祛痰作用的关键结构。从药理试验表明，本品为中枢止咳药物，其作用强度为可待因的1/4-1/7，优于可待因的是连续应用无明显的耐受性，大剂量不抑制呼吸中枢和其他神经中枢。

产品经北京阜外医院、中南大学湘雅医院、吉林防治气管炎办公室等单位，在冬、春、初夏三季进行了343例交叉临床试验，结果证明：虎耳牌复方岩白菜素片镇咳祛痰作用显著，可用于慢性支气管炎。
【产品优势】

1、原料优质：我司采购的岩白菜原粉100%保证由可靠的原粉生产厂家提供；

2、工艺先进：复方岩白菜素片国家药典标准是参照我司生产工艺制订；

3、品质保障：虎耳牌复方岩白菜素片的有效期为三年；

4、起效迅速：体内吸收快、起效快、排泄快；

5、使用方便：片小质精，携带服用皆方便。

第三章招商政策

第一节临床

一、推广费用支持：市场推广费大幅高于行业标准，具备强大的市场竞争力，有很好的合作空间，市场容量大，发展潜力巨大。

二、配送费用支持：有长期、固定的配送费支持。

三、学术费用支持：有固定的学术费用支持，大、中型学术会议支持，专家会议支持。

四、学术技术支持：有强大的专家队伍支撑，有一支专业的学术课件研究和开发团队，可一对一、一对多进行专业的产品学术培训，让不同领域的人员快速上手。

五、物料支持：有统一的物料支持，物料品种繁多。

第二节OTC

一、推广费用支持：市场推广费大幅高于行业标准，具备强大的市场竞争力，有很好的合作空间，市场容量大，发展潜力巨大。

二、推广活动支持：有地面主题活动、产品内容营销、广告促销等支持。

三、业务培训支持：有一支专业的培训课件研究和开发团队，可一对一、一对多进行专业的产品推广、贴柜教育、店员培训等支持，让销售人员快速上手。

四、物料支持：有统一的物料支持，物料品种繁多。

第三节普药/OEM

一、合作灵便：可采取贴牌、战略合作、受托委托、项目组等方式合作；

二、低毛少利：以薄毛利出厂，不求利润，扩市场，增增量。

三、生产批文多：公司拥有丸剂、片剂、颗粒剂、散剂、橡胶膏剂、硬胶囊剂等生产线，国药准字批文品种86个，专利品种3个。独家产品、基药医保品种批文多。

四、售后服务好：一切以顾客为导向的售后服务，力助客户共同发展。

第四章市场支持

第一节学术支持

一、专家支持：全国知名专家站台，并按需举办大型学术交流会；

二、培训支持：完善的培训体系，夯实产品知识及销售技能；

三、会议支持：实力强大的讲师团队，提供各类会议帮扶服务。

第二节礼品支持

序号	常规礼品名称	单位
1	代温灸膏环保袋	个
2	代温灸膏手提袋（纸袋、礼品袋）	个
3	USB定制风扇	个
4	鼠标垫	个
5	广告中性笔	支
6	手机支架	个
7	保温杯	个
8	代温灸膏矿泉水	瓶

第三节推广支持

1、物料支持：试用贴、筋骨海报、穴位海报、主题手绘海报、产品彩页、公司手册、产品展示盒、代温灸膏门型展架等。

2、媒体支持：公众号软文、视频号宣传、多平台网红医生宣传等。

3、活动支持：三伏灸、三九灸等主题活动；公益活动（温灸健康百站行、社区活动）等支持。

第五章市场维护要求

一、窜货管理：

代理商/佣金人严禁将货物销售到协议规定区域外的市场，一经发现即视为窜货，并按以下约定执行：

1、发现窜货，一经查证, 根据举证或购买数量一盒（瓶）即视为1件，窜货方按照双方协议规定的零售价格的1倍金额向我司支付违约金；我司有权终止渠道销售协议，取消窜货方的渠道销售代理权。

2、被窜货方举证要求：

(1)线下举证：①购买窜货电子小票；②购买终端门头照片；③提供产品追溯码的照片。

(2)线上举证：①网购货物产品追溯码照片；②产品与快递封面放在一起的照片（有发货地址及发货店名称的）；③网店购物成功的购物单截图（有网购平台名称及店铺名称，用以证明是从哪个平台的哪个店铺购买的）；④发货物流截图（有网上店铺发货地址，用以证明货物是从那个地方发出的）。

3、窜货方在我司下达整改通知后的一周内必须到被窜地区收回终端剩余的货物，若不能在前述时间期限内收回货物的，窜货方须向我司支付不少于1万元的违约金；以上违约金窜货方应在接到我司整改通知后七日内支付至我司账户，逾期不交，我司有权从保证金中扣除，并停止发货；保证金中不足扣取违约金的从窜货方货款、销售渠道费或劳务服务费中扣除，且我司保留对窜货方的法律追诉权利，由此产生的所有损失由窜货方承担。

二、价格管理：

1、代理商/佣金人必须严格遵守我司统一规定的供货价和指导零售价格，代理商/佣金人按照双方协议约定的供货价格发货，并严格管理终端不低于零售价格销售。

2、禁止代理商/佣金人，未经我司书面同意，将我司产品进行网络销售。

3、代理商/佣金人若私自将我司产品进行网络销售，如有举证凭证查证代理商/佣金人的货源在线上低价挂网或外窜并到区域外线上低价挂网，我司按以下方式处理：

3.1、整改并警示性处罚及奖励

(1)要求窜货乱价方在3个有效工作日内收回被窜货物、关掉非协议区域渠道端口，完成维价；

(2)如窜货乱价方在收到通知3个有效工作日内完成了整改，我司只收取窜货乱价方警示性处罚款：按窜货处罚规定之最高金额(1盒视为1件、如代7：200盒/件*零售价69.8元/盒=13960元)的10-50%计算，最低金额为1000.0元/家/次；

(3)对网格化管理责任人(举证人)按以下政策进行补偿及激励，具体如下：

B端：如举证人为代理商/终端客户，在B端(药师帮、1药城)平台购买“店铺最低包邮量”，我司补2倍购买金额(由乱价人承担)；

C端：如举证人为代理商/终端客户，在C端(天猫、京东、拼多多、美团)平台可购买低于公司建议零售价的产品，举证人购买1盒低价产品，我司补3盒同品金额(由乱价人承担)。

3.2、惩罚性处罚

(1)窜货乱价方未在收到通知3个有效工作日内完成整改，我司自行或委托第三方回收货物，我司将收取窜货乱价方全部货物回购款及惩罚性违约金10000.0元/次；